Jak se stane z právníka, golfista a obchodník s golfovým vybavením?
Pro mě to nebylo zase tak moc velké rozhodování, protože už na škole mě bavilo víc snad i balení balíků, než práce s úzetky. Asi ve třeťáku se na katedře tělesné výchovy objevil plakát s kurzem pro golfové začátečníky, a protože rád zkouším nové věci, přihlásil jsem se a u golfu už zůstal. Když jsem pak hledal, kde si koupím svou první výbavu, tak tu nebylo moc na výběr, proto jsem napřímo oslovil největší golfové značky a začal vybavení prodávat přes internetový obchod pod značkou CityGolf.
Na začátku jsme byli pouze internetový obchod s malým showroomem v Nové Pace, ale protože jsme měli na tu dobu celkem slušné zkušenosti s online prodejem, tak se nám podařilo eshop rozjet velmi rychle. To, co nás tehdy odlišovalo, je dnes naprostý standard, ale v té době jsme díky tomu získali velkou výhodu před konkurencí.
Jak se změnilo prostředí na golfovém trhu, když ho porovnáte s počátkem vašeho podnikání a současností?
Za zlomový považuji rok 2013, kdy značky začaly masivně investovat do osvěty ohledně vybavení na míru. Do té doby to bylo o tom, že se klient rozhodl pro nové hole, vložil je do košíku a přišla mu standardní sada s parametry, které výrobce určil jako nejvhodnější. Vybavení na míru byla velmi okrajová záležitost. Sám nejsem úplně standardní postavy, a proto mi to přišlo jako super věc. Když jsme v roce 2014 otevírali v Praze, byli jsme první klasický golfový obchod, který disponoval testovacím centrem s měřícím radarem TrackMan.
Internetový obchod běžel dál, ale kamenné pobočky začaly generovat větší a větší obrat a v jednom okamžiku se to překlopilo, že model, na kterém jsme vyrostli přestal fungovat a my jsme se museli přeorientovat z klasického internetového obchodu na kamenné obchody, které internetový obchod používají více méně jako katalog. Do dneška toho nelituji, protože golf je hodně pocitový sport a nikdo z nás nechce trávit svůj volný čas při aktivitě, pro kterou má nevhodné vybavení. I naši klienti oceňují to, že když už se rozhodnou investovat do nových holí, bot nebo oblečení, mohou přijet na kamenné obchody a vše důkladně vyzkoušet. Na lepších výkonech se jim to bohatě vrátí, rozhodně víc než ušetřených pár stovek při nákupu nevyhovujícího vybavení někde v online světě.
Prošla nabídka CityGolfu v průběhu těch patnácti sezón nějakými změnami?
Změnila se hlavně v tom, že jsme se začali zaměřovat na zapálené golfisty, kteří přemýšlí nad tím, jak má být jejich golfová sada složená pro maximální výkon. Každý golfista je jiný postavou i svým švihem, proto je nutné mu věnovat speciální pozornost, aby dostal golfové hole, které odpovídají právě jemu. Nabídku jsme omezili pouze na značky, kterým můžeme důvěřovat, a jako golfisté bychom je sami používali. Golf je časově náročný sport, a proto chceme dopřát našim klientům, aby si ho maximálně užívali. Díky vybavení přesně pro jejich švih pro ně bude golf větší zábava, budou se rychleji zlepšovat a hlavně minimalizují zdravotní rizika.
Nabídka obchodů CityGolf je postavená tak, aby uspokojila potřeby golfových profesionálů, sportovních, ale i rekreačních hráčů. Tím ale nechci říct, že nejsme obchod pro začátečníky. Trend je takový, že lidé, kteří ke golfu nyní přicházejí, už třeba ve vyšším věku, si uvědomují, že nemůžou mít standardní vybavení. Přijdou na testování a i přes to, že míček trefují nedokonale, si nechají změřit svou rychlost švihu, nechají si doporučit správnou váhu shaftů, délku holí a tloušťku gripů. Nabídka shaftů a gripů je dnes velmi široká a rozdíly v pocitu i výkonu pozná i opravdový začátečník.
Kde všude dnes mohou klienti využít služeb obchodů CityGolf?
Aktuálně máme pobočky v Praze, Brně a Pardubicích. V Praze a Brně máme plně vybavená fitting centra s TrackManem, kam se klienti můžou objednávat na zkoušení nových golfových holí. Na obchodech můžou zakoupit v podstatě vše co na golf opravdu potřebují. Maximální výkon a užitečnost golfového vybavení je pro mě nepřekročitelná hranice, proto u nás budou zklamaní ti, kteří hledají golfové hrníčky, stojánky na tužky s golfistou nebo golfové míčky se smajlíkem. Golf beru hlavně jako sport a stejně přistupuji i ke skladbě sortimentu.
Jaké značky můžou golfisté ve vašich obchodech zakoupit?
Jsou to prakticky všechny, které můžete vidět u hráčů na turnajích PGA Tour. Značky v naší nabídce prodáváme jako autorizovaný obchod z oficiálních distribučních zdrojů, a proto můžeme klientům splnit všechna standardní i nestandardní přání, pokud to výrobce nabízí. Naše nejsilnější značka v holích je Titleist následovaná značkami Ping, Mizuno, Callaway a TaylorMade. V nabídce máme i prémiovou značku Honma, která nás svým golfovým vybavením nepřestává udivovat. Mimo kategorii golfových holí u nás klienti mohou zakoupit oblíbené golfové oblečení značek Peter Millar, J. Lindeberg, Alberto, FootJoy nebo Tail Activewear.
Když se každý rok s kolegy bavíme, jestli bychom neměli rozšířit sortiment v našich obchodech, tak se shodujeme, že takto postavená nabídka nemá slabé místo a že jsme schopni, bez ztráty důvěry, doporučit golfové hole, oblečení, boty a příslušenství jak začínajícím, tak rekreačním i sportovním hráčům.
Chystáte nějaké novinky na letošní sezónu?
Sezóna 2023 je pro nás asi první po dlouhé době, kdy máme jako prioritu zlepšovat se v tom, co už děláme, namísto otevírání nových obchodů. Od roku 2018 jsme každý rok přidávali nová místa, kde mohou klienti zakoupit značky, kterým věříme a naše úsilí v této expanzi vyvrcholilo v sezóně 2022, kdy jsme otevřeli krásný obchod s testovacím centrem v Brně. Mimo naše kamenné pobočky v Praze, Brně a Pardubicích se staráme ještě o obchody na hřištích na Panoramě, v Pyšelích, na Dýšině, na Ypsilonce a na Čertově Břemeni.
Z pohledu na náš sortiment se do naší nabídky vrátila po roční pauze japonská značka Honma. Honma se na začátku sezóny 2022 rozhodla změnit svůj distributorský model a na rok prakticky ukončili dodávky do Evropy. Nám se podařilo navázat spolupráci napřímo z Japonska a proto je tato skvělá značka s obrovskou historií opět v České republice dostupná.
Kdybyste měl říct jen nejdůležitější rady golfistům před nákupem nového golfového vybavení, jaké by to byly?
Golfistům a golfistkám, kteří už golf hrají, bych poradil snad jen to, aby si svou výbavu od holí, přes oblečení, boty, míčky a třeba i rukavici, před zakoupením vyzkoušeli. Život je příliš krátký na to neužívat si tento krásný sport kvůli nesprávně vybranému vybavení.