Letní čtení o prodeji firmy? Spíš manuál, kde se rozhoduje o milionech.

Nová kniha Jak prodat firmu s nemovitostmi míří přesně do této kategorie. Není to teorie z učebny. Je to praktický průvodce pro chvíli, kdy se z podnikatelského příběhu stává transakce — a kdy každá chyba může stát miliony.

Autorem knihy je JUDr. Jakub Dohnal, řídící partner ARROWS. Advokátní kanceláře zaměřené na nemovitosti a development. Do publikace přenesl zkušenosti z reálných transakcí za stovky milionů korun, které tým ARROWS řešil pro podnikatele, investory a vlastníky firem s nemovitostním majetkem.

Kniha je napsaná lidskou řečí. Bez zbytečné právničiny, bez akademického mlžení a bez dojmu, že čtenář musí mít za sebou semestr korporátního práva. Vysvětluje, co při prodeji firmy reálně zvyšuje hodnotu, co ji naopak sráží dolů a proč kupující často nehledá jen důvody ke koupi, ale hlavně argumenty, jak snížit cenu.

Zvláštní pozornost věnuje firmám, které vlastní nemovitosti, pozemky, areály nebo developerské projekty. Právě tam se často láme výsledek celé transakce. Nestačí mít atraktivní nemovitost. Rozhoduje právní stav, nájemní smlouvy, daňové nastavení, struktura prodeje, připravenost dokumentů a schopnost prodávajícího ustát tlak profesionální protistrany.

Čtenář v knize najde srozumitelně vysvětlené pojmy transakčního světa, takže si nemusí lámat hlavu tím, co je working capital. Ne jako slovník cizích slov, ale jako praktické nástroje, které rozhodují o tom, kolik peněz prodávajícímu po transakci skutečně zůstane.

„Při prodeji firmy se nehraje jen o kupní cenu na první stránce nabídky. Hraje se o záruky, odpovědnost, skrytá rizika, úpravy ceny, daňové dopady a sílu vyjednávací pozice,“ říká autor knihy Jakub Dohnal.

Publikace má 88 stran, pevnou vazbu a praktický formát. Obsahuje checklist pro prodávajícího, strategický slovníček pojmů, FAQ a případové studie. Je dostupná přes web knihaoprodejifirem.cz a také v běžné knižní distribuci, například u Luxoru nebo v Knihách Dobrovský.

Podle reakcí lidí z byznysu a realitního trhu zaplňuje mezeru, která v českém prostředí dlouho chyběla: stručný, praktický a srozumitelný návod pro majitele firem, kteří nechtějí vstoupit do jednání s kupujícím nepřipravení. A to je možná její hlavní přínos: neříká, že prodej firmy je jednoduchý. Říká, kde se vydělává, kde se ztrácí a proč se na transakci nechodí s dojmem, ale s přípravou.