Jak česká SPLY propojuje americký a čínský trh uprostřed cel a obchodního napětí

Když Martin Janošík začal jezdit do čínských továren, řešil především cenu, dodavatele a kvalitu. Dnes je stejný obchod mnohem složitější. Do hry vstupují cla, geopolitika, původ zboží, dokumentace i schopnost rychle měnit logistiku. A právě v tom našla česká SPLY svou roli.

Firma se postupně posunula od dovozu hotového zboží ke kompletnímu řízení produktu a dnes propojuje tři kontinenty. V Česku řeší obchod a vývoj, v Číně má vlastní tým, kancelář a sklad a ve Spojených státech distribuční zázemí, díky kterému může podporovat klienty při vstupu na americký trh.

Nejde přitom jen o přepravu z bodu A do bodu B. SPLY hledá a prověřuje továrny, zajišťuje vzorkování, úpravy výrobků, kontrolu kvality, certifikáty, balení i logistiku. Továrny navštěvuje osobně. Právě fyzická přítomnost v Číně podle Janošíka rozhoduje o tom, zda firma skutečně ví, kdo její zboží vyrábí a v jakých podmínkách.

Čína se navíc změnila. Nejlevnější produkce se postupně přesouvá do dalších částí Asie, zatímco čínské továrny si drží silnou pozici v technologicky náročnější výrobě a produktech s vyšší přidanou hodnotou. Pro firmy, které chtějí vlastní značku, proto není klíčové najít nejnižší cenu, ale správného výrobce a udržet kontrolu nad celým procesem. Výhodu má ten, kdo zná místní prostředí, dokáže s továrnou jednat přímo a současně rozumí požadavkům trhu, na který má zboží nakonec zamířit.

Americké distribuční zázemí přidává do tohoto modelu další důležitý článek. Zboží vyrobené v Asii může SPLY dostat přímo k americkému zákazníkovi, držet zásobu blíže trhu a zajišťovat skladování, kompletaci objednávek a expedici přímo v USA. V době, kdy obchod mezi Spojenými státy a Čínou ovlivňují cla a měnící se pravidla, je schopnost řídit celý řetězec stále důležitější. Firmy totiž neřeší jen samotnou výrobní cenu, ale i celkové náklady po započtení dopravy, cel, skladování, administrativy a času potřebného k dodání zboží.

Nestačí pouze najít továrnu a objednat kontejner. Stále důležitější je umět předvídat rizika a reagovat na změny celních nebo obchodních podmínek. To platí dvojnásob při propojení čínské výroby s americkým trhem, kde může změna pravidel výrazně ovlivnit konečnou cenu produktu i jeho konkurenceschopnost.

SPLY sází také na vlastní produkty a privátní značky. Za posledních pět let podle zveřejněných údajů dovezla z Číny zboží za zhruba 800 milionů korun ve 130 kontejnerech a podílela se na vzniku více než stovky vlastních produktů. Mezi značky spojené s firmou patří RMT Models, Magnetiq nebo IQ Garden.  

Příběh firmy z Chrudimi tak ukazuje jednu z podob současného globálního obchodu. Vývoj může vznikat v Česku, výroba probíhat v Číně a zákazník být ve Spojených státech. Konkurenční výhodou už není samotná nízká cena, ale schopnost propojit výrobu, kontrolu, logistiku a distribuci do jednoho funkčního řetězce a reagovat na změny dříve, než se promítnou do výsledné ceny produktu.